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1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,展厅展台搭建,参加展会是较有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,贵港展台搭建,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
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特装展台设计技巧:
一.结构设计严谨,使展位能反复使用
二.选装修材料能省则省
三.事先考虑周全,避免施工中出偏差
四.浓缩企业文化